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从2022年夏天火爆全网的村BA,到2023年5月开打的村超足球联赛,再到2024年9月冯坤、杨昊和丁霞多位奥运冠军助阵的草原村排超级联赛。“村”系列赛事已集齐了足球、篮球和排球这传统的三大球项目。

村系列赛事的爆火,从2022年一直延续至今,2023年村BA荣登年度2023年度十大网络用语之一。中国篮球名宿王治郅,李宁签约的NBA球星吉米·巴特勒、前NBA球星艾弗森和马布里,还有娱乐明星萧敬腾、刘畊宏等人,都曾助阵村BA赛事现场。

而今年9月上旬在内蒙古鄂尔多斯进行的草原村排超级联赛年度总决赛中,曾随中国女排夺得2004年雅典奥运会金牌、2008年北京奥运会铜牌的二传手冯坤、主攻手杨昊,随中国女排夺得2016年里约奥运会金牌的二传手丁霞,均来到现场助阵,还登场了中国排球

事实上,村系列赛事,早已从乡村走向了全国,无论是现场观赛、还是网络流量,都热度极高。而体育、娱乐明星们争相助阵登场,既是这种热度的体现,又进一步实现了流量共筑。那么,流量要不要变现、如何变现,成为了摆在村系列赛事面前的新题。

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李宁签约NBA球星吉米·巴特勒来到村BA现场。

在村BA刚刚火红起来的2022年下半年,村BA方面的负责人曾表示不急于变现。而到了最近两年、尤其是夏天,随着村系列赛事逐渐成熟、规模扩大,变现模式变得多样化。

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复旦大学管理学院的信息管理与商业智能系讲师李根表示:“不管是NBA还是CBA,都在自己的联盟内有着自身独特的商业模式来获得持续盈利。实际上‘村BA’已经积累了广大的群众基础,不管是否热爱篮球这项运动,村民们都愿意线下支持自己的街坊四邻,广大民众也愿意在电视机旁感受精彩的篮球比赛。”

一方面,在比赛现场,村民们的消费能力和国际顶级商业联赛的“比赛日收入”一样可观。据“黔东南微报”的数据显示,由于在村超赛场上给力的加油方式,“西瓜妹熊竹青”瞬间在网上爆红,在去年的村超超级星期六现场,她一天卖出了1000多斤的自家种植麒麟瓜。村超期间,赚得盆满钵满的不止一两位网红,榕江的一位烧烤摊老板表示,村超一个晚上至少盈利26000元。而据官方数据显示,在村超赛场设立的农特产品销售点,带动了榕江农特产品销售超1000万元。

最重要的是,村系列赛事的爆火,成为了各地的旅游名片。2023年,村超全网浏览量超480亿次、抖音视频播放超130亿次、单场最高上座人数超6万人;快手村BA贵州站的直播总观看人次超3亿,相关话题视频播放量达4.5亿。在2023年贵州榕江县累计吸引游客733.1万人次,实现旅游综合收入81.13亿元。台江县则在前三个季度接待游客468.51万人次,同比增长60.46%,旅游综合收入54.25亿元,同比增长91.63%。

贵州黔东南地区,也围绕村系列赛事做足文章,打造体育+旅游的变现模式:台江县规划打造了苗侗传统村落等5条旅游精品线路,规划台盘村、空寨村、阳芳村建成三角旅游区。第三方平台数据显示,今年五一节假日期间,榕江县每天吸引外地游客超12万人次,全县387家酒店及民宿预订量达98%。

村BA带动贵州台盘的爆火,也从贵州走向海南、宁夏、重庆多省市,推动了全国众多城市依托各自独特的文化资源和地方特色,打造各自的城市文旅IP,2023年到2024年,淄博的“烧烤”、石家庄的“摇滚之都”,到黑龙江的“尔滨”,都先后迎来了各自的旅游旺季。

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台盘村BA现场。

到了今年夏天,村BA赛事的招商能力,甚至不输中国篮球困境之中的CBA联赛。今年夏天,村BA和习酒、玉梦酸汤、黔功夫月饼等贵州省内知名老字号品牌达成联盟合作,正式启动通过赛事推动当地品牌的体育营销路径。

复旦大学管理学院企业管理系副教授孙金云则表示,村系列赛事有机会打造一种全新的商业模式,“客户是谁?需求是什么?如何去满足?如何盈利?只有把这四个问题的答案都找到,形成商业逻辑自洽,村BA有可能成为一种得以经营的商业模式,成为基于农村群众运动基础上的商业机会,或者说形成体育产业中的细分市场。”

事实上伴随着村系列赛事火热进入第三年,在国内市场围绕年轻人的草根赛事全面落地,这其中包括各相关方如NBA中国、虎扑、运动品牌等打造的草根篮球赛事,走进街头、或是深入二三线城市,模式则包括花式扣篮、单挑或是三对三。

和村系列赛事相当明确的体育+旅游模式相比,这些赛事仍采用体育赛事传统的招商模式。不过,因本身赛事主办方在篮球圈中是资源集中者,这些赛事的招商并不困难,比如NBA中国的街头霸王赛事,吸引了外星人电解质水、泸州老窖百调、蒙牛等多品牌参与赛事合作。

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